“快品牌”悄然崛起，谁在打造爆款？

江苏南通，闻名遐迩的“纺织之乡”，中国近代纺织工业的发祥地之一，全国各地的家纺几乎都从这里流出。南通国际家纺市场，集聚着3800多家企业、1万多个商家、从业人员40多万，每年家纺外贸出口额高达500亿元，线上线下市场交易额累计2200亿元，占据全国家纺行业的半壁江山。 主播张威，是最早计划如何将南通产业带优势借直播电商发挥出来的从业者之一。

张威原本是位全职宝妈，2019年决意走出家庭后，选择做一名美妆或服装主播。后来无意间因为一条介绍凉席的视频爆火，开启了在快手家纺主播带货之路。

家纺带货越来越火，张威的主播之路也越走越宽。直播场地从义乌批发商场档口换到了家纺发源地南通。张威的打算是，直接从源头厂家拿货，物美价廉。

2021年，直播带货发展到新阶段。在快手直播单场销售额破450万后，张威开始规划，建立自己的工厂和品牌。去掉中间商赚差价环节，最大限度获得产品价格优势，而且质量可控。俏威家纺因此应运而生，后更名思慕印象。

从四件套做到全品类，并且只做纯棉以上的高端产品，慢慢地，思慕印象品牌在快手站稳脚跟，偶尔还会请明星、专业带货主播推广。

与张威发展路径相同，播而优则做品牌，正在成为众多产业带主播的选择之一。

“中国电子第一街”深圳华强北跑出来的数码家电品牌“膜法匠”，进军快手第一天，便坚定的要走“品牌”发展之路，做钢化膜专业品牌。此外还有辽宁省铁岭市开原品牌“永强果园”、山东美妆品牌“朵拉朵尚”……

从服装到美妆、水果、百货……一二线城市忽视的地方，越来越多的产业带主播及品牌悄然崛起。

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产业带品牌悄然崛起

芈姐，2018年开始在快手上发布穿搭类短视频内容，效果不错，不少人甚至会留言询问衣服的购买链接。用户有需求，芈姐便在当年4月试水了第一场直播带货。12万粉丝，2个小时，销售出1万多件衣服，且退货率只有3%-5%。

快手粉丝们的热情和高粘性让他们决定全面拥抱快手。2019年快手“116购物狂欢节”，芈姐以150万粉丝2天销售额超过80万的成绩，位列总榜第四，服饰类第二。

2020年6月广州首届直播节，芈姐开播40分钟成交额破1000万元，全天成交额达8100万元。2020年，芈姐全年销售的订单总量超过3000万。

直播带货顺风顺水的同时，粉丝也呈指数级增长。截至目前，芈姐拥有快手粉丝1643.1万。

芈姐崛起密码在于，不甘只做“主播”，而是依托产业带，打造属于自己的供应链与品牌，拥有自家服装厂，此前芈姐快手ID名便是“芈姐在广州开服装厂”。

广州，目前是全国乃至全世界最大的服装批发聚集地。广州及其周边组成了世界最大的服装生产基地，商家和源头工厂林立，货源多、物流快。背靠“千年商都”广州，芈姐服装厂最大程度利用了产业带优势。凭借自主服装品牌“芈蕊”，芈姐生意越做越大。不少快手老铁称，自己一年四季的衣服都被芈姐承包。

同样崛起于产业带的品牌还有“静龙锦”，杭州桑蚕丝服饰品牌代表之一。杭州丝绸文化悠久,素来有“千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸”的美誉。杭州有关丝绸的历史可以追溯至4700多年以前，是我国桑蚕丝织生产的发祥地之一。

静龙锦真丝服装厂就建立在丝绸之都杭州，主打桑蚕丝源头工厂直播。该公司旗下拥有静龙锦、云慕、单曲三个不同丝绸产品线品牌，形成了针对不同受众的品牌矩阵。数据显示，2021年10月，静龙锦直播间累计GMV近2000万。快手116品质购物节期间，静龙锦GMV更是环比日均增长800%。

而广州新锐美妆品牌“韩熙贞”创始人王妮，则是在2020年入驻快手。时间节点几乎与快手大力发展直播带货相一致。那一年，快手直播电商业务目标直接翻了5倍。

尽管这些品牌没有公开业绩，但从部分数据可以推测出，GMV并不比新消费品牌弱。

去年快手116超级品牌日期间，韩熙贞、朵拉朵尚的GMV分别都近1亿元，而同年3月，花西子在阿里巴巴的GMV为2.77亿元，完美日记为2.21亿元。

与此同时，王妮在快手积累了1451.5万粉丝，韩熙贞品牌也被老铁们所认可。甚至有老铁评价，“空调有格力，玻璃有福耀，手机有华为，汽车有比亚迪，服装有鸿星尔克，方便面有白象，化妆品有韩熙贞，你们都是国人的骄傲！”虽带有主观夸张成分，但一定程度上反映了用户对于品牌的认可度。

深圳华强北膜法匠创始人许林发力快手直播带货的时间更晚一些，2021年4月才开始快手第一场直播。这一年，快手大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商、大搞产业带。入驻快手第一天，许林便决定利用华强北产业带优势，打造钢化膜专业品牌“膜法匠”。

前几年，深圳将关外的工厂迁到了东莞、佛山，这些工厂向华强北的档口供货，预计华强北卖钢化膜的档口有超过千家。而许林比较特殊，在华强北有实体店，有工厂专注做研发生产，有电商专门运营卖货，做品牌。

原本，3C类配件很难出品牌，因为没有技术门槛，哪个工厂都能制造。但许林认为钢化膜是易耗品，有很高的复购需求，如果想让客户复购，首先要质量好，其次还要有一个品牌。尤其是3C配件看不出来质量差异，价格只差两三块钱，客户肯定优先选择品牌。

芈姐、静龙锦、王妮、许林……成了部分产业带的主播的写照。分布在全国各地产业带的主播，已经开始借助当地产业优势，平台的扶持，做大销量，获取粉丝，萌生品牌意识，逐渐形成了产业带新兴品牌批量诞生的现象。